ライティングスキルを学びたい人
今日はこんな疑問にお答えします。
この記事を読むメリット
- ライティングスキルが向上する
- アフィリエイト収益を伸ばせる
- セールスの極意を心にきざめる
”PVがあるのにアフィリエイト成果が発生しない”という悩みの答えは明確です。
結論、セールスライティングを学びましょう。
【SEO集客】と【セールスライティング】の両方が必要です。アクセスがあるなら、おそらくSEOについては問題ないはず。今のあなたが学ぶべきは、商品・サービスをセールスするためのライティングです。
TSUDA
【禁術】読者を操るセールスライティングのやり方【例文つきで解説】
ライティングスキルがUPする5つの効果技法
今回は紹介するのは、5つの効果技法です。
ブログに活用できる5つの効果技法
- カリギュラ効果
- フレーミング効果
- アンカリング効果
- サンクコストバイアス
- ゴルディロックス効果
例文をまじえながら、ひとつずつ深掘りしていきますね。
①カリギュラ効果
禁止されるとやりたくなる心理を利用するのが、カリギュラ効果です。
例文1
例文2
一般的なセールス手法は、『xxなのでおすすめです！』といった感じですが、カリギュラ効果は逆のアプローチになります。
TSUDA
②フレーミング効果
同じ言葉でも、表現の仕方によって、受け取りかたは変わりますよね。
【10%しか増えませんでした】と【10%も増えました！】では、捉え方が違うじゃないですか。
フレーミング効果というのは『物事の伝えかたを工夫することで、読者の固定観念をコントロールする手法』だと思ってください。
NGな例文
OKな例文
【30%の効果】を伝えているのは同じですが、印象が違いますよね。
TSUDA
③アンカリング効果
人間は最初に見たものを判断基準にする習性があります。この習性を利用すれば、サラッと印象操作が可能。
例文：1万円の商品を売る場合
読者が『15,000円するのが普通なのか』と認識したところで、1万円を提示すると『エッ！安いじゃん！』という反応になります。
TSUDA
④サンクコストバイアス
『せっかく○○したんだから、▲▲もすべき』という心理が、サンクコストバイアスです。
典型的なのはスマホ。最新機種を購入したら、ケースや保護フィルムも買いたくなりますよね。
こちらもいくつか例文を考えてみましょう。
例文1
年間4,000円も払っているんだから、しっかり元をとりましょう。
今話題の▲▲は、定価より5,000円も安くなっているので狙い目です！
例文2
数に限りがあるみたいなので、検討はお早めに！
なんとなくイメージできたでしょうか？
TSUDA
⑤ゴルディロックス効果
人は価格が3つ並ぶと、真ん中を選びやすい傾向にあります。これがゴルディロックス効果。
おすすめ商品BEST3
- A：説明文
- C：説明文
- B：説明文
かんたんですね。ゴルディロックス効果は、僕が最も多用している手法です。
TSUDA
記事をスラスラ書ける4つのテンプレート
下記4つのテンプレを使えば、文章をスラスラ書けるだけでなく、論理的なライティングが可能になります。
4つのテンプレートまとめ
- PREP法
- SDS法
- PPCの法則
- PASONAの法則
最も有名なのはPREP法ですね。ひとつずつ深掘りしていきましょう。
テンプレート①：PREP法
ぶっちゃけ、PREP法さえ使えるようになっておけば、ブログ運営では困りません。とにかく使いやすい文法です。
PREP法とは
- Point：結論
- Reason:理由
- Example：具体例
- Point：結論
PREP法テンプレ
- 結論：●●したいなら●●すべき
- 理由：●●だからです
- 例：例えば●●ですよね
- 結論：つまり、●●したいなら●●すべきなんです
TSUDA
テンプレート②：SDS法
もしかすると、無意識に実践できている人もいるかもしれません。
SDS法とは
- Summary：文章のテーマ
- Details：テーマの詳細な説明
- Summary：文章全体のまとめ
【冒頭の導入分】→【見出し毎に説明】→【最後にまとめる】という流れが、SDS法です。この記事の場合
- S：冒頭の“この記事を読めば、心理的に読者を誘導できるようになります。記事後半では、文章をスラスラ書ける4つのテンプレートについても紹介しているので…”という部分
- D：
【ライティングスキルがUPする5つの効果技法】【記事をスラスラ書ける4つのテンプレート】の見出しで構成 - S：最後の見出し【まとめ：心理テクニックとテンプレートでライティングスキルUP!】の部分
TSUDA
テンプレート③：PPCの法則
読者に行動を起こさせたい時に有効です。
PPCの法則とは
- Promise：約束する
- Proof：証拠、証明
- Call to action：行動の呼びかけ
【冒頭の導入文】と【まとめ】で繰り返し使いましょう。かなり強力なセールスライティングになります。PPCの法則テンプレート
- P：●●を使えば、必ず効果を実感できます
- P：▲▲というデータもあり、実際に使った私も納得できました
- C：■■したいと考えているなら、今すぐ●●を試してみてください
C部分では、緊急性を伝えるとさらに効果があります。
【売り切れになる前に、今すぐ購入しましょう】【迷っている時間がもったいないので、思い切って購入したほうがスッキリします】とかですね。TSUDA
テンプレート④：PASONAの法則
導入部分で効果を発揮します。
PASONAの法則とは
- Problem：問題提起
- Affinity：親近感、共感
- SOlution：解決策の提示
- Narrow Down：限定性、緊急性
- Action：行動喚起
ちょっと長いですが、めちゃくちゃ使われている文章構成です。
それだけ効果があるということですね。
PASONAの法則テンプレート
- P：●●で悩んでいませんか？
- A：確かにそうですよね。私にも経験があるので気持ちはよくわかります
- SO：そんなとき役に立つのが▲▲です
- N：人気による品薄のため、在庫がある内に注文しないと入手困難になります
- A：●●を解決するため、今すぐ▲▲を試してください
テレビショッピングとかで聞いたことありませんか？
【番組をご覧のあなただけに、特別セール価格でご提供！数に限りがありますので、今すぐお申し込みください！】みたいな。TSUDA
まとめ：心理テクニックとテンプレートでライティングスキルUP!
今回紹介したテクニックをすべて実践できれば、アフィリエイト収益はグングン伸びていくはずです。
繰り返しになりますが、最後にもう一度おさらいしておきましょう。
ブログに活用できる5つの効果技法
- カリギュラ効果
- フレーミング効果
- アンカリング効果
- サンクコストバイアス
- ゴルディロックス効果
4つのテンプレートまとめ
- PREP法
- SDS法
- PPCの法則
- PASONAの法則
TSUDA
【禁術】読者を操るセールスライティングのやり方【例文つきで解説】
